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M2BR Academy – Black Week
A M2BR Academy é o braço educacional do Grupo M2BR. Dessa vez, o desafio foi potencializar as vendas e superar os bons resultados obtidos no ano anterior.
Desafio
Em um período onde as pessoas estão mais propensas a gastar com produtos, lazer e viagens em geral, tivemos a meta de utilizar o mesmo investimento feito anteriormente, e ter mídia como principal fator de conversão, para superar os números da última Black Friday.
Estratégias de Comunicação
Para que as comunicações se destacassem numa época tão forte para o varejo, foi utilizado um conceito que pudesse atrair a atenção do público-alvo, não só pelo discurso, mas com um apelo visual que seguisse uma tendência de “promo”, tema com maior aceitação no período.
Para dar sustentação à campanha, foram criados postagens para Facebook e Instagram, seguindo a identidade visual. Foram explorados os mais variados formatos de cada plataforma, desde stories com animação no Instagram, a posts informativos, com objetivo de chamar a atenção, dar mais detalhes e convidar para a conversão dos cursos.
Por se tratar de uma ação mais agressiva, contextualizada numa data comercial muito forte no e-commerce, incluir peças de e-mail marketing como estratégia de 360° foi fundamental para o reforço da comunicação. Foi utilizada toda a base de alunos e ex-alunos, apostando não só na conversão direta, mas em possíveis indicações (boca-a-boca).
No Facebook, a maior aposta foi o formato de Coleção, que performou muito bem, superando as expectativas. Apenas a campanha para a plataforma foi responsável por 189 visualizações da página de destino e 24 conversões diretas.
Seguimos com as campanhas de Google Ads dos meses de novembro e dezembro, com um acréscimo da verba destinada para o período de “Black Week”. Desta forma, utilizamos o histórico das campanhas, a fim de obter o melhor desempenho possível.
Foram incluídos os anúncios que continham a comunicação do desconto. Também foram utilizados termos de cauda longa em um compilado, usando anúncios genéricos com sitelinks dos cursos disponíveis.
Impacto
Com estratégia e planejamento sólidos alcançamos não só as metas, mas também o segundo melhor mês de receita da história da M2BR Academy e o melhor mês em quantidade de cursos vendidos.
aumento do ROI.
aumento de receita.
receita através de canais de mídia.
de conversões realizadas.
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